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COACH的興起 十年華麗轉身系列之四

四.全方位銷售模式

      代工不僅降低了生產成本,同時也保證其產品能更快送達各銷售點,大大減少了運輸費用。

Coach銷售模式有直營零售和間接銷售兩種。

(1)直營銷售

      所謂直營零售就是通過Coach通過其各地零售店,官方網站,及catalog直接面向消費者銷售其產品。

      2001年6月與S公司共同成立Coach日本公司,2005年收購S50%的股權,自此,Coach日本公司成為Coach全資子公司。

      2009財年,從分銷商ImageX集團接手Coach位於香港,澳門和大陸的門店,凸顯了其欲搶占中國市場的野心。

      2011財年Q3財報顯示,目前Coach在北美的零售店和工廠店分別為344家和134家,在日本有167家旗艦店,中國地區55家。

      2010財年,Coach北美,Coach日本和Coach大中華的直接零售收入分別占公司凈銷售額的64%,20%,3%。

      Coach也將網站作為增加零售店客戶流量,提升消費者品牌意識的重要手段。2009年,coach.com全新改版上線,2010財年用戶訪問量達5900萬人次。

      公司凈銷售額的絕大部分來自於直營銷售。其中2008財年,2009財年,2010財年,直接零售部分收入占公司總銷售額的比例分別為80.40%,84.4%,87.5%,呈上升趨勢。

2)間接銷售

      而間接銷售是指Coach通過國內外的中高級百貨公司,或特許經銷商進行產品銷售。

      Coach在美國國內的合作夥伴包括Macy’s,Dillard’s,Lord and Taylor, Von Maur和Saks在內的大型百貨商店,消費者同樣可以在這些商店的網站上購買Coach的產品。

      Coach國際間接銷售網絡則遍布韓國日本 法國 俄羅斯等二十多個國家和地區。

 

發布時間:2011/7/2 16:32:29 已被瀏覽:5409 次    返回資訊列表
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